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Talent finder

Siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti e puntiamo a selezionare e far crescere persone dinamiche, aperte alla collaborazione e al confronto, per raggiungere insieme grandi risultati.
Se pensi di avere queste caratteristiche e vuoi lavorare in una realtà multinazionale in costante espansione manda il tuo curriculum vitae a [email protected].

Per il potenziamento del nostro reparto di R&D Ricerca e Sviluppo Italia


valutiamo l’inserimento di un/a nuovo/a candidato/a in qualità di NPD Engineer

Descrizione della posizione

  • Vagliare i protocolli di comunicazione dei nuovi prodotti e dei relativi aggiornamenti
  • Effettuare scouting fornitori
  • Effettuare benchmark di mercato
  • Partecipare proattivamente al processo di definizione delle caratteristiche tecnico strutturali dei nuovi prodotti a portfolio
  • Sovraintendere il processo di produzione

Hard skills:

  • Esperienza pregressa di almeno 3 anni nel settore HVAC
  • Laurea scientifica con specializzazione tecnica in ambito elettronico
  • Conoscenza della lingua inglese livello avanzato (B2 o superiore)
  • Conoscenza di DB e foglio di calcolo
  • Conoscenza di Autocad e Cad Elettrico e dei protocolli di comunicazione BMS saranno considerate un plus

Soft skill:

  • Capacità di comunicazione e di relazione con personale esterno, fornitori e clienti
  • Capacità di lavorare in autonomia come in team, con rispetto delle scadenze, organizzando e sviluppando i progetti affidati in tempo congruo
  • Capacità di problem solving: saper identificare e mettere in atto soluzioni a problemi complessi

Per il potenziamento del nostro staff commerciale ESTERO


valutiamo l'inserimento di n.1 Export Manager principalmente per

  • Est Europa
  • Penisola Iberica

Descrizione del ruolo

  • Comprovata seniority commerciale in ambito internazionale, preferibilmente nel settore HVAC
  • Esperienza di almeno 3 anni nel medesimo ruolo
  • Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile padronanza anche di una seconda lingua
  • Attitudine alla vendita consulenziale
  • Disponibilità a trasferte all'estero

Responsabilità

  • Definire, in collaborazione con la Direzione Commerciale, piani commerciali strategici e operativi per lo sviluppo dei mercati esteri assegnati
  • Raggiungere i target di vendita accordati con la Direzione Commerciale
  • Aprire nuovi canali di distribuzione e vendita, prestando attenzione al mantenimento degli equilibri di mercato
  • Fungere da interlocutore unico nella gestione dei partner già attivi offrendo, in collaborazione con i reparti interni, un elevato livello di servizio e un completo supporto di pre e post vendita
  • Nelle Country di riferimento, svolgere attività di benchmark e monitorare l’andamento dei mercati, occupandosi di redigere una reportistica periodica
  • Collaborare con i reparti MKTG e R&D Italia per la definizione di features di prodotto e per la redazione della letteratura tecnica e divulgativa per i mercati di riferimento
  • Comprendere il panorama concorrenziale, mantenendo una conoscenza sempre aggiornata del settore.

Principali mansioni

  • Programmare ed effettuare incontri periodici presso i clienti nei territori esteri di competenza
  • Mantenere e consolidare rapporti positivi con la clientela, grazie ad un'alta attenzione alla relazione
  • Identificare, in collaborazione con la Direzione Commerciale, il posizionamento di prodotto e il pricing per ogni Country di riferimento
  • Definire il sales budget per aree, linee di prodotto e clienti
  • Fare new business, gestendo relazioni sistematiche, efficaci e costruttive
  • Effettuare attività di scouting di opportunità commerciali sul territorio, analisi e apertura di nuovi canali di vendita
  • Eseguire analisi di mercato e benchmark, rapportandosi con il reparto R&D Italia per le pratiche di certificazione di nuovi prodotti e per l’adeguamento delle caratteristiche di quelli esistenti alle esigenze specifiche dei mercati esteri
  • Occuparsi direttamente e personalmente della promozione e della vendita dei prodotti identificati per ogni territorio di riferimento
  • Redigere report mensili sull'andamento delle vendite e sullo stato avanzamento ordini
  • Partecipare a fiere di settore internazionali

Il Manager potrà contare su

  • Rapporto collaborativo diretto con il Direttore Commerciale.
  • CRM aziendale.
  • Benefit: automezzo aziendale in uso promiscuo, carta carburante, telepass, smartphone e pc portatile.

Per il potenziamento del nostro staff commerciale ITALIA


Per l'Italia valutiamo l’inserimento di n.3 Area Manager rispettivamente per le aree geografiche di

  • Nord Est
  • Centro
  • Sud Italia (Campania, Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Calabria e Sicilia)

Descrizione del ruolo

  • Pluriennale esperienza nelle vendite nel settore HVAC (I.T.S.)
  • Con il supporto di un backoffice e di un presales di lungo corso, sarà incaricato del coordinamento di una rete agenziale già esistente
  • Sarà responsabile della gestione, del raggiungimento degli obiettivi e dei risultati finanziaridell’area di competenza assegnata, nel rispetto della visione aziendale
  • Avrà il compito di definire piani di azione e scadenze concrete con le agenzie di area, monitorandone i progressi e risolvendo le controversie
  • Rappresenterà l'azienda sul territorio,su cui dovrà essere sempre presente, ponendosi come punto di riferimento formativo per la rete e per i clienti

Responsabilità

  • Sviluppare e mettere in atto strategie in grado di espandere il business in mercati nuovi ed esistenti
  • Effettuare analisi costi-benefici
  • Stabilire e consolidare attività e relazioni con i clienti
  • Fungere da guida per la rete agenziale e per il personale di riferimento dei clienti, con lo scopo di divulgare le specificità del prodotto e della strategia aziendale, ma anche di farne crescere la competenza e l'engagement personale e di gruppo
  • Monitorare e registrare i parametri (KPI) durante l'intero arco del processo di vendita, anche attraverso l'uso del CRM aziendale e riportarli alla direzione con le proposte di ottimizzazione che se ne possono derivare
  • Raggiungere e superare gli obiettivi finanziari condivisi con la direzione commerciale
  • Comprendere il panorama concorrenziale, mantenendo una conoscenza sempre aggiornata del settore

Principali mansioni

  • Pone il cliente al centro di tutte le azioni.È capace di pensare come il cliente e cerca in modo critico soluzioni che facilitino il sell in e soprattutto il sell out per cliente
  • È responsabile della gestione della rete agenti della propria area e dei relativi risultati
  • Comprende mission e vision definite dall’azienda ed è capace di ricrearle, condividendole con il team degli agenti e trasferendole nell'attività coi clienti
  • Delinea piani di azione e scadenze concrete con gli agenti, monitorandone i progressi
  • Ricopre un ruolo attivo nella formazione delle agenzie, offrendo supporto tecnico e manageriale e fornendo soluzioni
  • È sempre presente sul territorio e presso i clienti e gli agenti della propria area, lavorando in modo concreto con gli staff di entrambi gli intrelocutori
  • È la connessione tra la sede e il territorio. Rappresenta l’azienda e quindi agisce seguendo la strategia della società
  • Ha l'obiettivo di rendere sempre più autonome le agenzie sulle tematiche tecniche e commerciali al fine di moltiplicare la propria azione tramite collaboratori esperti, competenti e motivati
  • Assicura la corretta applicazione e implementazione delle procedure della società

Il Manager potrà contare su

  • Rapporto collaborativo diretto con il Direttore Commerciale.
  • CRM aziendale.
  • Benefit: automezzo aziendale in uso promiscuo, carta carburante, telepass, smartphone e pc portatile.

Per il potenziamento del nostro staff tecnico

valutiamo l’inserimento di Tecnici Post Vendita di sede addetti al supporto della ne rete di centri assistenza tecnica.

Descrizione del ruolo

  • Pluriennale esperienza nella installazione o manutenzione di impianti del settore HVAC (ITS idrotermosanitari)
  • Supporto di carattere prevalentemente telefonico a manutentori e installatori in tutta Italia in caso di avarie e guasti alle apparecchiature Rinnai
  • Possibilità di crescita professionale

Gli interessati sono pregati di inviare il proprio CV a [email protected], indicando il proprio consenso al trattamento dei dati personali (art. 13 Dlgs. 196/2003 e art. 13 GDPR 679/16).